經濟日報副刊企管                

文／陳啟明

透視美國出版市場

   暢銷書「新厚黑學」作家朱津寧提出經營管理出版市場的經驗，與有意進軍美國出版市場的出版社及作家分享。

　「在國外，一本書的權利可以切割成許多的區塊，大致說來，可分為錄音帶、錄 影帶、光碟、網硌、手機、電影、舞台…等方面的權利，還有一項也很重要，就是 foreignrights，即授權本國之外的國家或地區出書的權利。」享譽國際的「新厚黑學」

（Thick Face Black Heart）作者朱津寧最近應有意進軍美國出版市場的我國出版社及 作家邀請，分享她在美國經營管理這個市場的經驗。

　翻譯品質錙銖必較

　對台灣的中文作者想出英文書，朱津寧指出其困難性：一定要請中英文俱佳的人 譯成英文，或是由英文編輯把不夠好的英文重新修改，她警告說：「在這個過程中， 作者的個性、特色、口氣……，很容易消失，作者絕不可能讓自己被淹沒，這是很重要的。」

　朱津寧成長於台灣，實踐大學畢業後即赴美國發展，14年前開始以英文寫作， 並迅速在美國文壇竄起，成為思想類的暢銷書作家。她的「新厚黑學」、「中國人的 計謀」（The Chinese Mind Game）等書在美國及其他英語國家深受歡迎，同時也譯成 17國語言，在60個國家出版。

　最令人驚奇的是，她的讀者分佈非常廣泛，各行各業，從著名的企業家、政治家 到平凡的家庭主婦、被關在監牢中的囚犯……，年齡則從80多歲的老人到上小學 的兒童……。世界各地的讀者都組織讀書會來研讀她所寫的書。而台灣，她最心懷 的土地，反而是約在6年前才引進她的著作，由聯經出版公司把她的作品「新厚黑 學」、「全方位女子兵法」、「不勞而獲」……等譯成中文出版。商周文化出版社也找 她合作，出版了「成功的自然韻律」、「如何擺平男人」……等書。

　朱津寧還是美國著名的演講家，她一直是國際跨國企業、長年飛行於世界各國演 講，美國前總統福特、英國前首相奚斯……等都曾與她同台演講，她也是美國電視、 電台經常訪問的熱門人物。

　作家必須扛起賣書重責大任

最近國內有一位企業界人士透過關係向她請教,這位人士打算出版一本英文書,並 想在美國書市行銷。朱津寧反問這位人士：「你出書之前是否先想一下：為什麼要 寫這本書？什麼人要看？為什麼要看？」

　朱津寧說，一名作者要先把自己定好位，如美國的書市分文學類和非文學類，前 者幾乎都是老作家的天下，新人很難打進；而文學類也最難銷售，但如果有所突破， 則會成為最暢銷的書籍。她說：「作家高行健就是一個最典型的例子。」至於非文 學類，因有一定主題，而且實用性高，在媒體上較易曝光，在行銷方面也較平穩。

　她說：「全世界的出版社都在找尋有魅力的作者，希望作者有賣書的魅力，木就 是有知名度、而且懂得如何行銷自己的書。」她指出：「所以出一本書，作者本身 條件是很重要的，但這也是一件不公平的事，有時一本好書郤因作者本身默默無聞 而遭出版社拒絕。」

　自己出書和透過經紀人

　朱津寧說，在美國出書，可以找專業的經紀人和出版社出書，也可以自己出書， 許多美國人就自己出書。她說：「我們可以上amazon.com找到在美國自己出書的詳 盡方法。」但她警告說：「記住，聰明人才能出書，但絕頂的天才才能賣書。」所 以不管交給出版社、經紀人或是自己出，作者都得扛起賣書的重責大任。

　朱津寧出第一本書時，經人介紹與一名出書顧問談話，「他一小時收費100美元， 但沒有用。」出書顧問給了朱津寧三個經紀人的名字和電話，後來終於有一個經紀 人回她電話，但要求她把有關此書的內容、銷售佳……等寫好給他，以便他拿去說 服出版社。朱津寧說：「我乾脆自己直接去說服讀者好了，何必如此轉折？」

　至於透過經紀人，朱津寧指出，經紀人在出版業人脈廣，可代為打點有關事務， 如經其交與出版社的書，通常後者都會重視，否則根本連看都不看；但作者必須從 自己的版稅中分15﹪給經紀人，而且是一輩子都得付。而出版社付給作者的版稅 通常6﹪到15﹪。但一個新作家要找經紀人並不容易，有時經紀人根本不看新作家 的書，除非付錢「一小時收費100到200美元」，她說，作者最好請熟人介紹經紀 人，或是買一本「literary marketplace」的指南書，上網找也可以，但因經紀人太多， 找起來也挺費時間和心思的。

　她說：「經紀人的好處是可以為作者在中間擋掉許多麻煩，但壞處也在這兒，總 之用得好，真是得到一個好助手，否則反而是絆腳石。」

　出書者要多方嘗試

　一旦出版社決定出書，會視這本書的份量或市場性，先付一筆錢（假設為一萬美 元）給作者，在書的銷售達到一萬元後，再行從一萬零一美元開始計算版稅。萬一 這本書根本賣不到一萬美元，作者也不必吐錢出來，如美國前總統電根出書，頭期 款就是好幾百萬，但書郤賣得奇差，書商只好認賠了事。第一筆款項的多寡，也顯 示作者在書商心目中的份量。

　朱津寧說，有些書不被書商看好，頭期款甚至不到1,000美元，但也有黑馬，出 書後竟然成為暢銷書。她舉例說，高行健在得諾貝爾文學獎之前四處被拒，如澳大 利出版朱津寧書籍的書商Harper Collins就告訴她，高行健的經紀人到處找出版社， 都一一被拒，後來在Harper Collins的一位編輯極力推荐下，才買下此書，此位編輯 在高行健得獎後不久升職。她最後特別提醒說，簽約是非常重要的事，一個合約就 是一本小書，雙方權利義務鉅細靡遺地一一明列，作者在簽約之前一定要看清楚， 以免日後吃虧。